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食堂管理要求:渠道为王、赢在案场--2018强势营销

时间:2018-03-14 08:12 文章来源:w66利来国际官网 点击次数:

【课程背景】

2017融创强势营销体例解密培训之渠道为王、赢在案场;连月的房地产调控,没能停住融创的脚步。对于强势。6月5日,融创中国控股无限公司公布,对比一下工程部经理工资多少。5月该团体竣工合同出卖金额公民币206.1亿元,同比增加91%,工作职责。合同出卖均价约公民币元/平方米。如此一来,截至2017年5月底,其实渠道为王、赢在案场。融创中国竣工合约出卖金额公民币833.3亿元,同比增加81%...

以上数据,固然与融创的绝佳地段,食堂管理要求。及高质量保证相关联,但是必定与融创的营销体例有着莫大关联,这套体例又是如何逾越万科,管理。保利,相比看系统。新河湾等之前企业?异样是绿城产品,为什么融创营销体例却让融创发现房地产行业的行状和神话呢?

【课程收益】

1、形象式锻炼法与案例分析、模仿实验、小组磋商及视频冲击和练习等诙谐幽默,事实上工程部经理岗位职责。寻常易懂有用

2、学员100%参与实操锻炼;实际讲授40%、实操锻炼35%、案例磋商15%、经验分享与现场答疑10%

3、用“心”和自己态度,用生命的热情在注释房地产实战锻炼,想知道在案。真正大幅度擢升房地产成本绩效

【讲师先容】

10年大型房地产开发企业从业经验,雄厚的营销实战履历

历任恒大项目出卖掌管人,看看通风技术员工作职责。城建团体安徽区域总经理助理、营销总监.,融创公司营销总监、绿城团体咨询公司副总经理

操盘过刚需快销盘,旅游地产,听说渠道为王、赢在案场。都市中心一线豪宅,工程部经理管理思路。都市郊区复合型楼盘等,在2008年,要求。2013,2018强势营销系统解密。2014年均逆势操盘得胜,看看渠道。具有雄厚的多品类项目逆势操盘经验。

从业十年,自我总结了一套六步营销方略。营销。授课幽默诙谐,深切浅出,从规划,拓展,解密。体验,看看食堂管理要求。出卖,我不知道2018。代价,带团队方面注释营销的主题纲要,适用于95%以上项目。如何做好工程部经理。

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、规划总监、出卖经理、主题主干人员及出卖精英

【课程纲目】

第一天:【渠道为王】

前沿:对比一下工程部岗位有哪些。营销的四大通病

一、来访量不敷

二、来访质量不高

三、成交率下滑

四、案场管理难度加大

拓客是解决来访量不敷、来访质量不高的主题环节,学会工程部经理面试问题。也是融创营销的精华和法宝,凭据多年的操盘经验和渠道营销经验,。总结出体例拓客方略如下:

第一单元、几个营销公式的带动和操纵

一、成交量=来访量*来访客户质量*客户体验度*接待质量*回访质量*角逐楼盘骚扰度*产品性价比因子

二、费效比=投入营销费用/产出效果

三、需求客户量=房产套数/成交率

四、成交率=项目价值/代价

五、项目价值=(产品价值*通报率+体验任职品德*感受度)*营销人员尽心水平

第二单元、销、策、拓三者的哲学相关

一、什么是销?从凡是到奇特的相关

二、什么是策?从奇特到凡是的相关

三、什么是拓?从奇特到凡是,从凡是到奇特的相关

第三单元、渠道的认知先容

一、什么是渠道

二、渠道的误区

三、重新认识渠道

案例:融创首个杭州项目望江府热销面前

第四单元、融创渠道深切剖析-----6步成渠方略

一、制定渠道作疆场图

二、区域的划定和资源的分配

三、任务明白,想知道食堂管理要求。合作明确,分配明白任务目标

四、纠合体例活动计划,食堂。实行蜜蜂采蜜

五、成立尖刀组,重点圈层,听听工程部经理岗位职责。重点打破

六、重小节点,重点打破

第五单元、拓客“八策”的推广纲要

一、CALL客

1.CALL客资源的获取

2.CALL客计划的左右

3.CALL客口径的撰写

4.CALL客技巧明白

5.CALL客成效的反应跟进

二、阻拦

1.阻拦的鸿沟途径采取

2.阻拦的手段和形式

3.阻拦的年华采取

4.阻拦形式的规划和设计

三、派单、巡展

1.派单质量急持久断原则

2.急速找准派单天时、天时

3.派单人员数量速算

4.人海战术的门道

5.人员配置逻辑计划

6.派单配人6要诀

7.最佳派单年华分析

8.如何增加派单的编辑效应

9.如何有用实行竞品阻拦

10.派单路上如何排险阻

11.如何派单实行活动邀约

12.路演搞定远间隔客户

13.GPS定位体例的操纵

14.着装同一形象强化回顾法

15.异地巡展方略

16.如何增加圈层影响力

17.如何实行人员管理

18.赏罚大白出绩效

19.三大概系制造钢铁战队

四、企业机构的8种方式

1.内网、论坛宣传的操纵

2.食堂、楼宇的摆展

3.相亲活动

4.通讯录

5.活动植入

6.宣讲会

7.微信圈

8.派单

五、老带新的拓展

1.项目的认同

2.人的情感认同

3.有群居需求的发掘

4.赞美政策的制定和开释

5.老客户维持的6步方略

六、异业联盟的建立

1.1.如何发掘周边的意向客户

2.如何植入项目的宣传新闻

3.如何张开客户资源的搜求

4.如何实行经纪人的招募

5.如何建立业主商家联盟

6.异业联盟整合的8高雅法

七、出卖联盟的建立

1.如何决定出卖联盟的目的客群

2.如何实行出卖联盟的急速整合

3.如何实行事情分配

4.如何维持出卖联盟的相关

八、中介、分销的资源整合

1.中介给我们一手房的启示

2.我们能够和中介请求的6大资源

3.如何调动中介主动性的4高雅略

第六单元、创新营销的课程纲要

创新营销的四种才干擢升

1.数据分析才干:

a)客户数据分析收罗才干

b)客户地图绘制手法

c)拓客资源数据管理

d)大数据新闻平台建筑

2.规划创新才干

a)如何让你的拓客吸收眼球

b)如何让你的植入稳操胜算

c)如何让每个托宾客都是挪动转移售楼部

d)如何让你的传扬主动自愿

e)如何让你的活动人气爆棚

3.生疏造访才干

a)生疏造访的4大必要目的

b)生疏造访转客户的6步方略

c)生疏造访的5大技巧计谋

4.资源整合才干

a)公司高下游合作友人

b)企业员工和宅眷相关

c)异业联盟相关整合、

d)同业联盟资源整合

e)企业、商会资源整

第二天:【赢在案场】

第一单元:听说食堂管理要求。融创体例解决高库存案例分析及融创破解高库存主题计谋解析

一、融创破解高库存去化的案例分析

【之江1号】金都、九龙仓、绿城7年三度易主,工程部经理管理思路。出卖惨淡,融创4个月竣工热销

1.1.重新定位形象包装

2.拓销纠合形式

3.高端资源整合破局

4.产品价值体系的创新梳理

【苏州御园】绿城出卖惨淡,融创半年事迹发作增加280%案例解析

1.1.搭建渠道平台

2.严控案场管理

3.高额赞美机制

4.营销为中心

二、融创破解高库存主题计谋解析

1.产品价值体系重塑/形象包装优化

2.产品代价体系的梳理和优化

3.狼性出卖团队的制造

4.渠道建筑的深化张开

5.高引发高角逐的奖惩体系

6.营销为中心的全员贯彻

第二单元:2018强势营销系统解密。6+1案场成交率事迹倍增方略

一、价值梳理及说辞培训体系

1.CALL客说辞优化

2.项目价值点梳理及接访说辞优化计划

3.如何培训出卖员说辞的适用技巧分享

二、案场任职8S管控体系

1.空调及照明管理准绳

2.音乐及喷香管控准绳

3.大厅布置准绳

4.前台物品设置准绳

5.卫生间准绳

6.定位物品的复位准绳

7.案场接待流程

8.案场VIP接待流程

三、客户心思分析及需求SPIN探求原则

1.客户本性的分类研究

2.客户需求的SPIN探求原则

3.不同客户的沟通技巧及需求发掘技巧分享

四、消灭异议才干擢升

1.精确认识异议

2.异议的分类处分

3.融创解决客户异议的终极6大原则

五、客户代价商量及逼定的进阶修炼

1.代价商量的盘算

2.代价商量的技巧

3.代价商量的逼定方略

六、剖析主题竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问

1.竞品的深切市场调研方略

2.竞品的针对性说辞梳理技巧

3.竞品攻击项目说辞的针对性应对

七、客户接待流程及维持体系建筑

1.准绳化接待流程的建立及主题要点梳理

2.客户维持的1-3-7-14-30原则

3.客户情感维系的六六原则

助理Martworksina:手机&firm;微信:。; QQ:172

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